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抖音小店無貨源,如何高效對接主播達人?

閱讀:257 時間:2023-10-17 17:50

  一、

  在對接達人之前我們要先做好以下幾個準備工作。

  1、確保自己商品的質量是沒有問題的。這里所說的質量并不只是商品的品質,而是從價格、品質、轉化率、顏值、實用性等方面綜合來講的質量,是沒有問題的。

  因為商品是根本,好的產品甚至可以吸引達人主動找你合作。

  新手商家選品,切勿憑自己的感覺選品,最好是有數據做支撐。

  2、設置傭金。

  主播帶貨的目的就是變現。傭金的高低很大程度上也決定了主播能否和我們合作。

  剛開始我們可以把商品的傭金設置得高一些,當然也要保證我們是在不虧損的狀態。

  但是大家也要明白,傭金不能設置得過高。

  因為傭金過高,而商品的價格卻比較低,那主播們就會覺得你商品的品質是不是不行,所以也可能不愿意合作。

  如果在對接主播的過程中,主播嫌棄傭金低,我們可以表示商品的質量很好的,所以成本高,已經最大程度給主播開高傭金了。

  3、整理商品表格

  很多朋友在對接主播的時候都是直接把商品的連接發給主播,其實這樣非常不利于我們展示商品的優勢。

  我們可以把十幾款商品整理成一個表格,通過表格形式讓主播清楚、直接看到商品。

  表格內容:價格、sku、傭金、商品賣點、庫存

  前幾款商品可以放主推款,并寫清楚商品的優勢,就是賣點。

  二、對接主播

  首先在篩選主播的時候就要確定,主播的粉絲群體和我們的商品是否對標。

  想知道是否對標,可以通過查看主播帶過的其他商品價格區間、種類等,對比我們自己的商品是否合適。

  這樣操作是為了提高合作幾率,也為了防止合作之后出現轉化率低的情況。

  其次就是不要直接去對接粉絲體量大的主播,新手商家先把目光放在1w+粉絲的主播身上。

  只要有一個主播選擇了我們,就算只能出幾十單,那也是有了銷量的。只要這個商品的銷量好,好評度高,就可以繼續去對接更多的主播,達到量化。

  對接的時候我們可以把自己包裝成廠家或者資深的商家,這樣更容易對接,當然這都建立在我們選品好的基礎上。


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